Musti ja Mirri x Arvo Partners
Vanhan koiran uudet temput eli miten markkinajohtaja kasvaa
+ 3,5%
Markkinoinnin tehokkuus (MER)
+ 13,1%
”Emme ole profiloituneet perinteisenä mediatoimistona. Olemme ensisijaisesti tinkimätön kasvutoimisto. Tämän asiantuntemuksen tuominen medianhallintaan mahdollisti siirtymisen staattisista suunnitelmista reaaliaikaiseen optimointiin kattaen Musti ja Mirrin kokonaisuuden kivijalasta verkkoon ja brändistä taktiseen unohtamatta oman ja ostetun median yhteispeliä.”
Matti Kojo
Toimitusjohtaja,
Arvo Partners
Musti Group on Pohjoismaiden johtava lemmikkieläinhoidon asiantuntija, jolla on toimintaa useissa Euroopan maissa. Musti Groupin missiona on tehdä lemmikkien ja lemmikkivanhempien elämästä hauskempaa, turvallisempaa ja vaivattomampaa läpi elämän.
Markkinajohtajan asema on kaksiteräinen miekka: Brändi tiedetään ja tunnetaan, myymäläverkosto ulottuu Ahvenanmaalta Rovaniemelle ja markkinoinnissa on ehditty tekemään kampanjoita alkaen presidentin koirasta adoptioliveen. Seuraava kasvuloikka vaatii kokonaisuuden hallintaa ja ketteryyttä, ja siihen tarpeeseen vastasi Arvo Partners.
Haastaja perinteiselle mediatoimistomallille
Lokakuussa 2025 Musti ja Mirri teki strategisen valinnan ja laajensi yhteistyötään Arvo Partnersin kanssa kattamaan koko median ekosysteemin: kaiken median suunnittelun, ostamisen, optimoinnin ja raportoinnin. Valinta poikkesi perinteisestä linjasta, sillä tavoitteena oli kumppani, joka johtaa kasvua datalla ja liiketoimintaymmärryksellä.
Strateginen fokus: Kasvun optimointi kokonaisuutena
Yhteistyön ytimessä on liiketoiminnan tavoitteiden sitominen osaksi ketterää tekemistä. Se vaatii strategista silmää siitä, mille sanotaan ”kyllä” ja mille ”ei”, jotta resurssit kohdentuvat sinne, missä ne tuottavat eniten sekä ymmärrystä pitkän ja lyhyen aikavälin tekemisestä.
Kasvutoimiston lähestymistapa rakentui neljästä peruspilarista:
- Kivijalan ja verkkokaupan symbioosi: Kasvua, katteita ja myyntieuroja arvioitiin yhtenäisenä kokonaisuutena murtamalla siilot kanavien väliltä.
- Kanavien ja median yhteispeli: Maksettu, oma ja orgaaninen media valjastettiin pelaamaan aidosti samaa peliä. Strateginen näkyvyys ja taktinen tekeminen tukivat toisiaan, mikä maksimoi mediapanostusten vaikuttavuutta.
- Pitkä ja lyhyt peli: Strategia valjastettiin täyttämään kuukausittaiset kasvutavoitteet samalla, kun brändiä vahvistettiin ja markkinajohtajuutta suojattiin pitkällä aikavälillä.
- Datan ja testauksen riemuvoitto: Asiakkaan omaa dataa hyödynnetään ostopolun eri vaiheissa ja jatkuvalla testaamisella varmistetaan, että heikkoihin kohtiin puututaan.
Tulokset: Mitattavaa kasvua haastavassa suhdanteessa
Vaikka yleinen taloustilanne on asettanut kovat vaatimukset markkinoinnin tehokkuudelle, dataohjattu ja ketterä ote tuotti välittömiä tuloksia tärkeissä mittareissa:
- Kannattava myynnin kasvu: Sekä verkkokauppa että kivijalkamyymälät kasvoivat vuodentakaiseen verrattuna; kokonaismyynti +3,5 % YoY.
- Markkinoinnin tehokkuus (MER): Markkinointieuroille saatiin selkeästi parempi tuotto ja hukkamediabudjettia leikattiin merkittävästi; MER +13,1 % YoY.
- Uusasiakashankinta: Kohdennettu ja mitattava tekeminen toi merkittävää kasvua uusasiakashankinnassa.
”Meille tärkeintä on kasvukumppani, joka ei pelästy kunnianhimoisia tavoitteita eri rintamilta vaan pystyy toimimaan niiden mukaisesti. Arvon kyky yhdistää dataohjattu optimointi ja syvä liiketoimintaymmärrys on osaltaan auttanut Mustia ja Mirriä menestymään erinomaisesti vaikeassa markkinatilanteessa.”
Johanna Talasjoki
Markkinointipäällikkö,
Musti ja Mirri
