Acon x Arvo Partners

LÄHTÖTILANNE

Arvo ja Acon ovat tehneet yhteistyötä jo pitkään. Saksan markkinan somemainonta ei kuitenkaan ollut vielä Arvon vastuulla, ja tekeminen oli painottunut taktiseen tuotekeskeiseen mainontaan, joka puhuttelee jo ostoa harkitsevia asiakkaita. Bränditunnettuuden rakentaminen oli jäänyt vähemmälle.

Tuotekategorian luonne teki tilanteesta erityisen haastavan: laadukas trampoliini on kalliimman hintaluokan hankinta, jossa harkinta-aika on pitkä. Mainonnan tuloksia mitattiin lyhyellä aikavälillä, esimerkiksi sillä, kuka osti viikon sisällä mainoksen klikkaamisesta. Tällainen mittaus näytti somemainonnan tulokset todellista heikompina, jolloin sen todellinen vaikutus myyntiin jäi näkymättömiin.

Acon halusi kumppanin, joka ottaisi Saksan digimainonnasta kokonaisvaltaisen otteen, rakentaisi tunnettuutta ja tuloksia pitkäjänteisesti ja ohjaisi tekemistä koko markkinoinnin kokonaiskuvan perusteella.

Tavoitteet:

• Rakentaa Aconille bränditunnettuutta ja haluttavuutta Saksan markkinalla
• Saavuttaa asetetut myyntitavoitteet
• Saavuttaa tavoitteet ilman, että mediabudjettia kasvatetaan merkittävästi edellisvuosista

Arvo otti vastuun Saksan mainonnasta ja laajensi tekemisen taktisesta kampanjoinnista kokonaisvaltaiseen, brändiä rakentavaan malliin. Kokonaisuus rakentui viidestä osasta:

1. Kokonaisvastuu ja fokuksen siirto

Saksan kaikki digimainonta siirrettiin Arvon vastuulle 2025 tilikauden alussa ja tekemistä laajennettiin brändäävän inspiraatiomainonnan puolelle, jotta pelkän ostohetken sijaan asiakasta puhuteltiin koko ostopolun ajan aina ensikosketuksesta ostopäätökseen.

2. Jatkuva brändikampanja taktisen tekemisen rinnalle

Metaan ja Youtubeen rakennettiin taktisten kampanjoiden rinnalle jatkuvat, tavoittavuus- ja videokatselutavoitteset always-on-kampanjat. Näiden kampanjoiden tehtävänä oli luoda brändille tavoittavuutta, tunnettuutta ja uutta kysyntää, johon muut kanavat, kuten Google, pystyivät vastaamaan.

3. Vaikuttaja- ja UGC-sisällöt luovan ytimenä

Luovissa materiaaleissa hyödynnettiin laajasti englannin- ja saksankielisiä vaikuttajavideoita. Aitojen käyttäjien tekemien UGC-videoiden avulla herätettiin kohderyhmän kiinnostus ja rakennettiin luottamusta, joka on ratkaisevaa arvokkaan tuotteen pitkässä ostoprosessissa.

4. Mittaaminen kanavatasolta kokonaisuuteen

Fokus siirrettiin yksittäisen kanavan ROAS-seurannasta koko markkinoinnin kokonaisuuden kehittämiseen. Aconille aiemmin rakennetun markkinointimixin mallinnuksen (MMM) ja skaalaustestien avulla oli todennettu Metan rooli merkittävänä myynnin ajurina toisella markkinalla. MMM kertoo tilastollisesti, mikä kanava todella tuo myyntiä ja auttaa mainosbudjetin ohjaamisessa oikeisiin kanaviin. Aiemmat mittaus- ja testaustulokset vahvistivat asiakkaan luottamusta pitkäjänteiseen brändi-investointiin.

5. Strateginen yhteistyö budjetoinnissa

Myyntibudjetointi ja mediabudjettien suunnittelu tehtiin tiiviissä yhteistyössä Aconin kanssa. Näin varmistettiin, että rahat kohdennettiin sinne, missä ne tuottavat eniten, ja myyntipotentiaali saavutettiin ilman mediabudjetin merkittävää kasvattamista 2026-sesonkina.

Pitkäjänteinen brändinrakennus ja kanavien yhteispeli näkyivät sesongin luvuissa selvästi:

• + 61 % myynnin kasvu Saksassa edelliseen vuoteen verrattuna
• + 47 % tavoitteen ylitys sesongin myynnissä
• Sesongin 2026 tulokset saavutettiin ilman mediabudjetin merkittävää kasvattamista: kasvu pohjautui aiempaan brändi-investointiin ja tunnettuuden rakentamiseen

Yhtä tärkeää kuin numerot on se, että pitkäjänteisen brändinrakennuksen logiikka ja sen vaikutus myyntiin on nyt Aconilla selkeästi ymmärretty ja todennettu. Tämä on tuonut varmuutta markkinoinnin jatkuvuuteen ja mahdollistaa saman toimintamallin skaalaamisen myös muille markkinoille.